“中標榆中縣建材產業(yè)聚集區(qū)基礎設施(一期)工程”

“中標榆中農產品加工產業(yè)基地建設馬鈴薯深加工項目”

“中標一項軍民融合工程項目”

……

連日來，市場開拓捷報頻傳，連中三標，振奮人心，讓中國二冶甘肅分公司全體職工備受鼓舞。這一個個項目的成功中標是中國二冶集團公司黨委正確領導及大力支持下，甘肅分公司深度踐行徐永鋒董事長提出的“精、深、實、牢”管理精髓要義，分公司領導班子、市場營銷人員凝心聚力，勇毅前行、奮力拼搏、全力以赴提升市場營銷管理的累累碩果；也是甘肅分公司項目管理團隊誠信履約、誠信經營、提供優(yōu)質服務實現二次營銷、滾動發(fā)展的完美轉化；更是甘肅分公司全體員工“實干+巧干”的深刻詮釋。

逆境中求突破 統籌推進齊發(fā)力 深耕重點區(qū)域

今年來，甘肅地區(qū)疫情反復，疫情防控形勢嚴峻，導致市場開拓困難重重。面對多重困難，甘肅分公司領導班子及時調整安排部署，立足重點區(qū)域，主動尋求戰(zhàn)略合作，在市場開拓中緊盯“高大新綜”項目找突破，并與金融機構及相關產業(yè)資源建立了良好的戰(zhàn)略合作關系。

“業(yè)務是跑出來的，而不是等來的”……集團公司副總經濟師、甘肅分公司總經理、黨委副書記王力海沖在前，干在先，親自帶領市場營銷人員上河西、下隴東，以“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)”的良好姿態(tài)，進一步優(yōu)化市場布局，細化市場營銷部署，努力在拓寬市場空間上下硬功、見真章；以堅決摒棄“等、靠、要”等思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，切實做到“動起來”“干在前”“靠自己”；以爭分奪秒，敢比敢拼，爭創(chuàng)一流的魄力，創(chuàng)新市場營銷理念，合理調配資源，助力形成高質量市場營銷新格局。

緊抓有利形勢，積極尋找新機遇，甘肅分公司秉承“誠實守信，合作共贏”的企業(yè)核心價值觀，利用中國二冶在建筑市場的影響力及在工程總承包和整合全產業(yè)鏈方面的競爭優(yōu)勢，堅持營銷質量導向，優(yōu)化市場營銷結構，創(chuàng)新營銷模式，與政府、大型國企等主動對接建立合作關系，在“高、大、新、綜”項目上持續(xù)發(fā)力，在贏得市場信賴的同時為市場開拓注入了源源不斷的新動能，為甘肅分公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實基礎。

堅持營銷獎勵制度，激發(fā)市場開拓動能。甘肅分公司通過下發(fā)《市場開發(fā)部薪酬及營銷獎勵辦法》，工作人員的工作熱情和主觀能動性進一步提高；通過對每個營銷項目簽訂《項目營銷責任狀》，確定項目營銷總負責人，制定拜訪客戶計劃，認真研究分析對手做好對競爭對手的準確判斷和分析定位，為拿下項目提供了保障；通過進一步做好項目投標組織策劃工作，實現了投標零失誤；通過形成常態(tài)化、綜合性業(yè)務培訓，市場營銷人員把握政策導向、整合資源的能力不斷提升，為順利拿下項目，保證落地項目“不踩雷”，形成甘肅分公司特有的市場營銷競爭優(yōu)勢寫好了“詞”，譜好了“曲”。

做實“相關方”滿意 以現場保市場 實現滾動發(fā)展

“整體打包、分段實施，穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步完成”…… 榆中城投“建材產業(yè)聚焦區(qū)基礎設施項目”、“農產品加工產業(yè)園建設項目”的落地和再次合作，就是因為榆中生態(tài)創(chuàng)新城周前村安置點一期建設項目施工項目干出了“二冶速度”，做到了“誠信為本，服務至上”，實現了項目管理標準化、責任化、制度化、效益化，完成了項目良好履約，進而通過二次營銷，使得項目滾動發(fā)展成效進一步凸顯，同時也為進一步拓展市場奠定了良好的基礎，為后期的其他項目落地鋪好了路，搭好了臺。

“干一個工程，交一方朋友，守一方陣地”，這是甘肅分公司在企業(yè)管理及市場營銷的堅實理念。榆中盛世建投房地產開發(fā)有限公司召集所有標段在建施工單位負責人，召開表彰動員會，由中國二冶承建的榆中生態(tài)創(chuàng)新城項目作為表彰對象，獲得了稱贊。在表彰會上，榆中盛世建投房地產開發(fā)有限公司相關負責人表示:自開工以來，榆中生態(tài)創(chuàng)新城項目部結合施工現場實際情況通過精心組織、積極落實，不僅在同期開工的多標段工程中率先突圍，完成了本年度主體結構封頂的任務，更是超前完成了再上砌體十五層的目標，真正展現了“二冶速度”，樹立了“榆中標桿”。

正是這種“現場保市場”理念的牢固樹立，促使甘肅分公司員工上下一心，齊心協力，把干好在建項目作為企業(yè)生存與發(fā)展的依托，把項目建成讓政府、業(yè)主放心，讓人民稱心的優(yōu)質工程作為初心和使命，用“誠信履約、精細管理、高效經營、優(yōu)質服務”樹立了良好企業(yè)形象，唱響了二冶品牌，贏得了業(yè)主的信賴與支持，贏得了良好的社會信譽，有力推動了市場營銷滾動發(fā)展。

近年來，甘肅分公司在建項目主動擔當，為當地政府開展疫情防控工作捐贈防疫物資，貢獻央企力量；心系廣大勞務工人，全力保障農民工工資發(fā)放；盡心盡力，為當地群眾辦實事；積極推動項目復工復產，攻堅克難，快速形成大干熱潮，全力推進項目建設進程。這些典型做法和工作亮點，得到了當地政府及其相關部門、業(yè)主單位以及當地群眾的高度贊賞。僅上半年，甘肅分公司馬塢西寨、清傅、酒嘉、定臨、景禮、張家川等項目獲得當地政府及相關部門、業(yè)主單位的表揚信、錦旗等共計8項，為贏得甘肅區(qū)域市場信賴提供了有力支持和保障。

堅定信念不松懈 從“心”再出發(fā) 構建高質量發(fā)展格局

立足高質量發(fā)展，聚力再出發(fā)。甘肅分公司正在一步一個腳印，踏踏實實穩(wěn)步朝著高質量發(fā)展的目標邁進。

“甘肅省勞動和諧關系企業(yè)”，這份沉甸甸的榮譽由甘肅省人力資源和社會保障廳牽頭，甘肅省總工會、甘肅省企業(yè)聯合會、甘肅省工商業(yè)聯合會等省級單位聯合組織實施，通過多輪實地考察與綜合考評給予的榮譽——這是甘肅分公司自實施屬地化招聘、全面落實農民工實名制管理工作以來獲得的省部級首項殊譽，這也是甘肅省政府部門對甘肅分公司在勞動關系，誠信建設給予的充分肯定和高度贊揚。

這份榮譽是甘肅分公司誠信建設的一個縮影，也是甘肅分公司全體員工將“客戶至上”的宗旨刻畫在心底的真實寫照，更是能夠在眾多企業(yè)中市場拓展方面脫穎而出的強有力的證明。近年來，甘肅分公司通過建立完善誠信監(jiān)管機制，形成了守信激勵、失信約束的獎懲機制；通過大力弘揚“誠合”文化，用實際行動積極踐行誠信理念，使得“誠信之花”生根發(fā)芽，得到了眾多客戶的充分肯定與認同。

當前，面對建筑成本居高不下，項目履約風險急劇增加的市場環(huán)境下，如何獲得優(yōu)質項目，如何有效應對各類風險，如何提質增效等成為建筑企業(yè)在新一輪市場競爭中能否實現突破的關鍵點。甘肅分公司審時度勢，在激烈的市場競爭中找思路、促合作、求突破……面對國家“新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大基礎設施”戰(zhàn)略調整，針對甘肅省政府明確提出的“財政政策加力加效，貨幣金融政策用足用好、引導金融機構加大對基礎設施建設和重大項目的支持力度、加快交通基礎設施建設”等措施，充分利用政策紅利，在危機中育新機、在變局中開新局，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，乘勢而上，構建起更高質量、更高效益、更可持續(xù)、更有活力的發(fā)展格局。

風雨多經志彌堅，關山初度路尤長。甘肅分公司將繼續(xù)以時不我待的干勁，靜水深流的穩(wěn)健，不懼風雨、擔當盡責實干篤行，在鑄就高質量發(fā)展的征途中，發(fā)揮巧干智慧，展現實干擔當，以誠信經營，服務客戶為初心，以開拓高質量市場為中心，以夯實基礎管理為重心，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，敢于擔當，勇往直前，奮力開創(chuàng)新局面，譜寫新篇章，展現新作為，將中國二冶的品牌傳的更遠、更響……

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。